Наверняка вы знаете, что есть разные блоки в Яндекс Директе и конверсия с них разная. Сегодня мы поговорим и конверсии со спецразмещения и гарантии.
В Директе есть специальный отчет, который разрешает смотреть конверсию с этих двух блоков, но мы пойдем дальше и детализируем его до уровня позиции в блоке. (1-е спецразмещение, 2-е спецразмещении и т.д.). Тогда мы сможем увидеть конверсию по каждой позиции и принять решение о том, какую стратегию нам выбрать лучше всего.
Помогут нам в этом UTM-метки, Яндекс Метрика, Excel и Google Spreadsheets (Google таблицы).
Формируем правильные UTM-метки
1-м шагом нужно сформировать правильные UTM-метки, которые в последствии мы сможем вытащить с Яндекс Метрики. Для этого в параметр utm_term записываем следующие вещи:
……utm_term={keyword}/{position_type}/{position}
В нашем случае в метку UTM_Term будет записано:
- Ключевое слово, по которому был клик
- Блок — спецразмещение, или гарантия
- Номер позиции (1,2,3…)
После того как Вы проставили UTM-метки для Ваших ссылок необходимо время что бы собрать статистику. Я рекомендую делать анализ хотя бы после 300-500 кликов. Лучше — больше.
Формируем правильный отчет в Яндекс Метрике
Для того что бы сформировать нужный нам отчет нам надо создать новый отчет и выбрать следующие наборы группировок
- UTM Campaign
- UTM Term
и следующий набор метрик:
- Визиты
- Конверсия по любой цели
- Достижения любой цели
После этого мы получим такой замечательный отчет.
Изначально отчет строится в древовидном списке. Переключаем вид на линейный список (перед кнопкой «Группировки»). Скачиваем его в формате Excel и открываем
Подготовка данных в Microsoft Excel
Изначально данные нужно разделить по столбцам
- Название кампании
- Ключевое слово (По сути для нашего отчета не нужно. Можно удалить).
- Блок
- Номер позиции
- Визиты
- Конверсия по целям
- Достижения целей
Первым шагом убираем все лишнее. Все общие данные и оставляем только наши нужные столбцы
Вторым шагом нам нужно разделить столбец с ключевым словом на 3 столбика — Слово, Блок, Позиция. Для этого создаем 2 пустых столбца перед столбцом с данными. Выбираем функцию разделить по столбцам с помощью разделителя «/». Таблица приобретает следующий вид.
Далее нам нужно создать сводную таблицу. Можете это делать в Excel, но мне лично удобнее Google Таблицы.
Сводная таблица в Google Spreahsheets.
- Копируем наши данные и вставляем их в таблицу.
- Выделяем все и нажимаем «Данные» — «Сводная таблица».
После появления пустой таблицы надо задать строки и значения. В строках по очереди выбираем Кампания — Блок — Позиция
В значениях по очереди выбираем — Визиты, Конверсия, Достижение целей.
Заметьте, что конверсию нужно считать по среднему значению, а не по сумме. Суммировать по AVERAGE. Для удобства двигаем колонки для нужной ширины.
В нашем случае лучше всего конвертит 3-е спецразмещение и 1-е в гарантии. Следовательно лучшая стратегия — Показ в блоке по минимальной цене: в спецразмещении.
Анализ полученных результатов.
Итак, какие результаты можно сделать с данной таблицы.
Например:
- Вы видите, что самая высокая конверсия у Вас с 1го спецразмещения — значит есть смысл поставить стратегию «Наивысшая доступная позиция» и выставить максимально допустимую для нас ставку (Как рассчитать цену клика)
- Вы видите, что у Вас примерно одинаковая конверсия с 1-го и остальных мест в спецразмещении, или лучше конвертит 3-я позиция — есть смысл поставить стратегию «Показ в блоке по минимальной цене». При более дешевой цене клика будете получать ту же конверсию.
- и т.д.
Все выводы основываются по принципу здравой логики и в каждом случае будут разными.
Удачи!