Корректировка стратегии показов на основе статистики.

Наверняка вы знаете, что есть разные блоки в Яндекс Директе и конверсия с них разная. Сегодня мы поговорим и конверсии со спецразмещения и гарантии.

В Директе есть специальный отчет, который разрешает смотреть конверсию с этих двух блоков, но мы пойдем дальше и детализируем его до уровня позиции в блоке. (1-е спецразмещение, 2-е спецразмещении и т.д.). Тогда мы сможем увидеть конверсию по каждой позиции и принять решение о том, какую стратегию нам выбрать лучше всего.

Помогут нам в этом UTM-метки, Яндекс Метрика, Excel и Google Spreadsheets (Google таблицы).

Формируем правильные UTM-метки

1-м шагом нужно сформировать правильные UTM-метки, которые в последствии мы сможем вытащить с Яндекс Метрики. Для этого в параметр utm_term записываем следующие вещи:

……utm_term={keyword}/{position_type}/{position}

В нашем случае в метку UTM_Term будет записано:

1. Ключевое слово, по которому был клик
2. Блок — спецразмещение, или гарантия
3. Номер позиции (1,2,3…)

После того как Вы проставили UTM-метки для Ваших ссылок необходимо время что бы собрать статистику. Я рекомендую делать анализ хотя бы после 300-500 кликов. Лучше — больше.

Формируем правильный отчет в Яндекс Метрике

Для того что бы сформировать нужный нам отчет нам надо создать новый отчет и выбрать следующие наборы группировок

• UTM Campaign
• UTM Term

и следующий набор метрик:

• Визиты
• Конверсия по любой цели
• Достижения любой цели

После этого мы получим такой замечательный отчет.

Изначально отчет строится в древовидном списке. Переключаем вид на линейный список (перед кнопкой «Группировки»). Скачиваем его в формате Excel и открываем

Подготовка данных в Microsoft Excel

Изначально данные нужно разделить по столбцам

1. Название кампании
2. Ключевое слово (По сути для нашего отчета не нужно. Можно удалить).
3. Блок
4. Номер позиции
5. Визиты
6. Конверсия по целям
7. Достижения целей

Первым шагом убираем все лишнее. Все общие данные и оставляем только наши нужные столбцы

Вторым шагом нам нужно разделить столбец с ключевым словом на 3 столбика — Слово, Блок, Позиция. Для этого создаем 2 пустых столбца перед столбцом с данными. Выбираем функцию разделить по столбцам с помощью разделителя «/». Таблица приобретает следующий вид.

Далее нам нужно создать сводную таблицу. Можете это делать в Excel, но мне лично удобнее Google Таблицы.

Сводная таблица в Google Spreahsheets.

• Копируем наши данные и вставляем их в таблицу.
• Выделяем все и нажимаем «Данные» — «Сводная таблица».

После появления пустой таблицы надо задать строки и значения. В строках по очереди выбираем Кампания — Блок — Позиция

В значениях по очереди выбираем — Визиты, Конверсия, Достижение целей.

Заметьте, что конверсию нужно считать по среднему значению, а не по сумме. Суммировать по AVERAGE. Для удобства двигаем колонки для нужной ширины.

В нашем случае лучше всего конвертит 3-е спецразмещение и 1-е в гарантии. Следовательно лучшая стратегия — Показ в блоке по минимальной цене: в спецразмещении.

Анализ полученных результатов.

Итак, какие результаты можно сделать с данной таблицы.

Например:

1. Вы видите, что самая высокая конверсия у Вас с 1го спецразмещения — значит есть смысл поставить стратегию «Наивысшая доступная позиция» и выставить максимально допустимую для нас ставку (Как рассчитать цену клика)
2. Вы видите, что у Вас примерно одинаковая конверсия с 1-го и остальных мест в спецразмещении, или лучше конвертит 3-я позиция — есть смысл поставить стратегию «Показ в блоке по минимальной цене». При более дешевой цене клика будете получать ту же конверсию.
3. и т.д.

Все выводы основываются по принципу здравой логики и в каждом случае будут разными.

Удачи!